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6 septembre 2019

Hager Group part à la conquête de l'Inde

4 000 m² de superficie, deux lignes de production modernes, 225 employés, une seule vision : « Nous souhaitons générer plus de croissance que nos collègues en Australie », plaisante Huzefa Poonawala, Directeur Marketing de notre filiale Hager India. Mais pourquoi prendre l'Australie comme pays de référence ? Cette ambition émane d’une cordiale rivalité entre Indiens et Australiens dans leur sport de prédilection : le cricket.

Les équipes de la ville indienne de Pune sont à pied d’œuvre afin de développer la sûreté des bâtiments dans leur pays. Ils travaillent au sein d’une usine moderne développant des solutions innovantes pour le marché local. Après neuf ans de présence à Pune, leur engagement se voit récompensé : Hager India a décuplé sa surface de production dès 2016 grâce à sa nouvelle usine.

Exploiter une surface aussi large était uniquement possible en périphérie d'une mégalopole comme Pune. Pour cette raison, les employés se rendent désormais chaque matin au travail en bus à partir du centre-ville. Hager Group est un modeste opérateur sur l’immense marché indien ce qui est un avantage concurrentiel pour Huzefa Poonawala. Cette dimension à taille humaine permet d'avoir une marchandise prête à l’envoi sous un jour ouvré et de l'expédier en une semaine sur n'importe quel chantier en Inde. « Nous sommes plus rapides que nos concurrents », déclare le Directeur Marketing.

L’accroissement rapide du domaine de la construction en Inde est un avantage non négligeable pour notre développement local. Actuellement, notre force de vente composée de 70 collaborateurs s’attache à faire connaître les solutions Hager Group dans huit des plus grandes villes du pays. Ce sont ces lieux où les tendances se créent. Il ne faut cependant pas perdre de vue que les contrats publics exigent que 50% de la valeur ajoutée soit réalisée en local. L'approche « glocal » est pour nous la clé de notre succès en Inde.

Vous souhaitez en savoir plus sur notre développement en Inde ? Découvrez notre histoire dans notre  Rapport Annuel.

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